ทุกธุรกิจต้องการความสม่ำเสมอในการแสวงหาหรือเข้าถึงลูกค้ารายใหม่ ไม่สำคัญว่าบริษัทจะมั่นคงดีหรือเพิ่งเริ่มต้น การไม่ได้รับผู้บริโภครายใหม่อาจจำกัดศักยภาพการเติบโตของบริษัทและเสี่ยงต่อการดำรงอยู่ของบริษัทในระยะยาว
อย่างไรก็ตาม การได้รับผู้ใช้ใหม่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจโดยการเพิ่มรายได้ ขยายการเข้าถึงแบรนด์ และกระจายฐานผู้บริโภค สามารถนำไปสู่ฐานลูกค้าที่มั่นคงและขยายตัว ซึ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จและความยั่งยืนในระยะยาวของธุรกิจ
นอกจากนี้ การหาผู้ใช้รายใหม่อาจให้ข้อเสนอแนะและข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ ช่วยให้ธุรกิจสามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้ดียิ่งขึ้น
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการตลาดและการสร้างแบรนด์ในปัจจุบันจึงสูงชัน ปัจจุบันบริษัทต่าง ๆ เข้าใจแล้วว่าการกดไลค์บนโซเชียลมีเดียไม่ได้เป็นเพียงตัวกำหนดการเติบโตของธุรกิจเท่านั้น มันเกี่ยวกับผลลัพธ์และการสร้างรายได้
มีกลยุทธ์ทางการตลาดมากมาย ผู้คนลงโฆษณาและมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพื่อให้ได้มาซึ่งลูกค้าและอยู่ในตลาด
Growth Hacking เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้เร็วและง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยค้นหาคอขวด
อย่างไรก็ตาม บางบริษัทวิพากษ์วิจารณ์กลยุทธ์นี้ ดังนั้น ในบทความนี้ คุณจะได้ทราบว่าเหตุใดการแฮ็กข้อมูลเพื่อการเติบโตจึงเป็นที่นิยม คุณจะนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้อย่างไร และทำไมผู้คนถึงพูดว่ากลยุทธ์นี้ไม่ดี
Growth Hacking คืออะไร?
การแฮ็กการเติบโตเป็นวิธีการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อรับรู้และใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเติบโตในบริษัทหรือองค์กร ซึ่งรวมถึงการทดสอบและปรับขนาดกลยุทธ์การตลาดและผลิตภัณฑ์ที่นำไปสู่การพัฒนาธุรกิจอย่างรวดเร็วโดยใช้ความคิดสร้างสรรค์ ข้อมูล และเทคโนโลยี
การเจาะระบบเพื่อการเติบโตจะแสวงหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการได้มาซึ่งลูกค้าและการรักษาลูกค้า เพิ่มการมีส่วนร่วม และเพิ่มรายได้
ประโยชน์ของ Growth Hacking
สมมติว่าคุณพยายามหาวิธีทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอยู่เสมอ หรือเร่งรีบเพื่อปรับปรุงธุรกิจของคุณด้วยการตลาดแบบดั้งเดิม จากนั้น คุณควรลองใช้วิธีการแฮ็คการเติบโตเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากความพยายามและกิจกรรมทางการตลาดของคุณ
นี่คือประโยชน์บางประการของวิธีการแฮ็กการเติบโต:-
การเติบโตเชิงกลยุทธ์
การแฮ็กการเติบโตช่วยให้สตาร์ทอัพและองค์กรเติบโตอย่างรวดเร็วในระยะเวลาอันสั้น
ลดค่าใช้จ่าย
Growth Hacking มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาโซลูชันการได้มาซึ่งลูกค้าที่มีผลกระทบสูงและการรักษาลูกค้าที่มีต้นทุนต่ำและมีผลกระทบสูง โดยลดความต้องการทรัพยากรทางการตลาดที่สำคัญให้เหลือน้อยที่สุด
แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
วิธีการนี้เน้นที่การทดสอบและการวิเคราะห์ ช่วยให้สามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องของความคิดริเริ่มการเติบโต ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในตลาดที่มีการแข่งขันสูงนี้
ความยืดหยุ่น
การแฮ็คการเติบโตช่วยให้ทำซ้ำได้อย่างรวดเร็วและเปลี่ยนแปลงในขั้นตอนใดๆ ของช่องทางของคุณ ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถหมุนและปรับตัวได้อย่างรวดเร็วเพื่อโอกาสและปัญหาใหม่ๆ
ความได้เปรียบทางการแข่งขัน
ธุรกิจอาจบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือสาขาของตนโดยการพัฒนาวิธีการเติบโตที่เป็นนวัตกรรมและมีประสิทธิภาพ
อนุญาตให้สร้างรายได้เร็วขึ้น
เทคนิคการตลาดและการส่งเสริมการขายแบบดั้งเดิมจะใช้เวลานานในการสร้างผลลัพธ์ การใช้ Growth Hacking ตั้งแต่เริ่มต้นจะช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ได้เร็วกว่าเทคนิคแบบเดิมๆ จะมีกระแสเงินสดมากขึ้นหากคุณสร้างความฮือฮาอย่างรวดเร็วและได้บุคคลใหม่ๆ
ช่วยให้คุณได้รับการครอบงำตลาด
เมื่อคุณดึงดูดสายตาของผู้ชม ผู้คนก็จะรู้จักและเข้าใจแบรนด์ของคุณมากขึ้น นอกจากนี้ คุณอาจเกือบจะกลายเป็นชื่อครัวเรือนในสาขาของคุณ
ช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจและแนวคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ การแฮ็กการเติบโตช่วยให้คุณเข้าใจผู้บริโภคและอุตสาหกรรมของคุณอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น และคุณอาจวางกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณทำเงินได้ คุณต้องทดลองเพื่อหาแนวทางที่ให้ผลลัพธ์
วิธี AARRR สำหรับการแฮ็คการเติบโต
AARRR (หรือที่เรียกว่า Pirate Metrics) ประเมินการเติบโตของบริษัท เป็นคำย่อของ Acquisition, Activation, Retention, Revenue และ Referral
โดยมีเฟรมเวิร์กสำหรับการวัดการได้มาซึ่งลูกค้าหลัก การมีส่วนร่วม และพารามิเตอร์รายได้ ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของสตาร์ทอัพ บริษัทต่างๆ อาจเข้าใจผู้บริโภคได้ดีขึ้นและปรับปรุงกลยุทธ์การเติบโตด้วยการวัดตัวแปรเหล่านี้
การเข้าซื้อกิจการ
ได้มาซึ่งลูกค้าอย่างไรและมีวิธีการใดในการได้มา?
คุณใช้ช่องทางใดในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ ซึ่งอาจรวมถึง SEO, โซเชียลมีเดีย, โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เป็นต้น
การเปิดใช้งาน
ลูกค้าเปิดใช้งานอย่างไร และผู้คนกำลังดำเนินการใดๆ อยู่หรือไม่?
พวกเขาลงชื่อเข้าใช้เพื่อทดลองใช้ฟรีหรือตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณหรือไม่
การเก็บรักษา
มีการเก็บรักษาลูกค้าอย่างไร และมีอัตราการรักษาไว้เท่าไร?
ลูกค้าและผู้ใช้ของคุณตรวจสอบเว็บไซต์ของคุณซ้ำๆ หรือสมัครรับจดหมายข่าวหรือไม่
การอ้างอิง
มีการแนะนำลูกค้าอย่างไรและมีอัตราการอ้างอิงเท่าไร?
พวกเขาแบ่งปันโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณหรือแบ่งปันรหัสอ้างอิงหรือไม่?
รายได้
สร้างรายได้อย่างไร และผู้ใช้แต่ละคนได้รับรายได้เท่าไร
ตอนนี้คุณต้องตรวจสอบว่าการลงทุนด้านการตลาดและการติดตามของคุณคุ้มค่าหรือไม่
ธุรกิจสามารถระบุได้ว่าควรมุ่งเน้นความพยายามในการเติบโตที่ใดและปรับแต่งกลยุทธ์เพื่อให้ได้ผลกระทบที่เหมาะสมที่สุดโดยการวัดตัวแปรเหล่านี้
เฟรมเวิร์ก AAARRR มีประโยชน์สำหรับแฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโต นักการตลาด และผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่ต้องการขับเคลื่อนการเติบโตในขณะที่ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า
นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างกลยุทธ์โดยพิจารณาจากคำแนะนำข้างต้น
กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต
#1. การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่
การใช้เนื้อหาซ้ำกำลังเปลี่ยนเนื้อหาปัจจุบัน (เช่น บล็อกโพสต์ ภาพยนตร์ อินโฟกราฟิก และอื่นๆ) ให้เป็นรูปแบบใหม่สำหรับผู้ชมที่หลากหลาย
คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่และขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณโดยการปรับเนื้อหาเก่าให้เป็นรูปแบบหรือช่องทางใหม่ (เช่น โซเชียลมีเดีย อีเมล หรือพ็อดคาสท์) ช่วยประหยัดเวลาและทรัพยากร และคุณไม่ต้องสร้างเนื้อหาตั้งแต่เริ่มต้น
เนื้อหาคุณภาพสูงที่สอดคล้องกันอาจเพิ่มการแสดงแบรนด์และช่วยในการพัฒนาแบรนด์ที่แข็งแกร่งและสามารถระบุตัวตนได้ นอกจากนี้ เนื้อหาที่น่าสนใจและมีคุณภาพอาจเพิ่มการมีส่วนร่วมและการแปลง ดังนั้นจึงมีไว้สำหรับการแสวงหาและความสนใจของลูกค้าหรือผู้ใช้รายใหม่
#2. ใช้ความเร่งด่วนและ FOMO
Urgency และ FOMO (Fear of Missing Out) เป็นวิธีการแฮ็คการเติบโตที่ใช้แนวคิดทางจิตวิทยาเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ คุณสามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคดำเนินการ เช่น ทำการซื้อ สมัครรับข้อมูล หรือลงชื่อสมัครใช้บริการ โดยการสร้างความรู้สึกเร่งด่วนหรือเล่นกับความกลัวของผู้คนที่จะสูญเสียโอกาสที่ดี
คุณสามารถสร้างข้อเสนอสำหรับส่วนลดหรือสิ่งจูงใจในระยะเวลาจำกัด สร้างความเร่งด่วนให้กับลูกค้าในการดำเนินการก่อนที่ข้อเสนอจะหมดอายุ
นอกจากนี้ยังสร้างความรู้สึกขาดแคลนโดยการจำกัดความพร้อมของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ทำให้เป็นที่ต้องการมากขึ้นและเพิ่มความเป็นไปได้ที่ผู้บริโภคจะดำเนินการ ตัวอย่างเช่น ตัวจับเวลาถอยหลังบนหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์
นอกจากนี้ การแสดงหลักฐานทางสังคมว่าผู้อื่นกำลังใช้ประโยชน์จากข้อเสนอหรือผลิตภัณฑ์จะเพิ่มมูลค่าการรับรู้และสร้าง FOMO
#3. เพิ่มประสิทธิภาพการแสดงตนออนไลน์ของคุณ
เป็นสิ่งสำคัญเพราะช่วยให้ผู้ใช้ค้นพบแบรนด์ของคุณก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่ามีอยู่จริง และเรียนรู้เกี่ยวกับชื่อเสียงของคุณก่อนตัดสินใจซื้อ การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ แอป และเนื้อหาสำหรับเครื่องมือค้นหาอาจช่วยให้คุณปรับปรุงการเข้าชมแบบออร์แกนิก เพิ่มการแสดงผลและการเข้าถึงของคุณ
คุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้ที่ซื้อหรือดำเนินการอื่นๆ ที่ต้องการบนเว็บไซต์ของคุณโดยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณโดยใช้ CRO การแสดงตนทางออนไลน์ที่แข็งแกร่งยังช่วยเพิ่มชื่อเสียงให้กับแบรนด์ของคุณและวางตำแหน่งบริษัทของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดของอุตสาหกรรม
#4. ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียคู่แข่งของคุณหายไป
ตลาดออนไลน์มีศักยภาพมหาศาล คุณสามารถโต้ตอบกับผู้ใช้หรือลูกค้าในรูปแบบใหม่ๆ ดังนั้น ขั้นแรก ทำการวิจัยตลาดและระบุช่องทางโซเชียลมีเดียยอดนิยมในหมู่กลุ่มเป้าหมายของคุณ
สร้างความสัมพันธ์โดยมีส่วนร่วมกับผู้ชม แบ่งปันข้อมูลดีๆ และตอบกลับความคิดเห็นและข้อความ เครื่องมือวิเคราะห์อาจช่วยให้คุณวัดประสิทธิภาพของความพยายามของแพลตฟอร์มและเปลี่ยนแนวทางของคุณได้ตามต้องการ
การแข่งขันของคุณยังคงต้องรวมช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ สร้างการเชื่อมต่อ และโปรโมตแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในภาคธุรกิจของคุณ
#5. การทดสอบ A/B
การทดสอบ A/B มีความสำคัญต่อกระบวนการแฮ็กข้อมูลเพื่อการเติบโต เนื่องจากจะทำให้คุณสามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก และปรับปรุงเว็บไซต์หรือความพยายามทางการตลาดของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น คุณสามารถบอกได้ว่าวิธีการหรือแนวทางใดที่เหมาะกับคุณและวิธีใดที่ไม่ได้ผล
ตัวอย่างเช่น คำกระตุ้นการตัดสินใจหรือหัวเรื่องของอีเมล การจัดเรียงวิดีโอและข้อความบนหน้า Landing Page เป็นต้น
เครื่องมือทดสอบ A/B ยังให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับพฤติกรรมและความชอบของผู้บริโภค ช่วยให้คุณตัดสินใจอย่างมีความรู้เกี่ยวกับการริเริ่มด้านการตลาดและการเติบโตของคุณ หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพาเว็บไซต์หรือกลยุทธ์ทางการตลาดตามสมมติฐานหรือสัญชาตญาณ
#6. เสนอตัวเลือก Freemium
การให้ตัวเลือก freemium นั้นมีความสำคัญในกลยุทธ์การแฮ็กข้อมูลเพื่อการเติบโต เพราะจะช่วยให้คุณดึงดูดผู้บริโภครายใหม่ได้ด้วยการเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเวอร์ชันฟรี คุณอาจดึงดูดลูกค้ารายใหม่ที่ไม่ต้องการจ่ายเงินล่วงหน้าเป็นอย่างอื่น
เนื่องจากผู้คนชอบของฟรี จึงอาจช่วยให้คุณขยายการเข้าถึงและเพิ่มฐานผู้ใช้ได้
ผู้ใช้ที่มีโอกาสทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณฟรีมีแนวโน้มที่จะอัปเกรดเป็นเวอร์ชันพรีเมียมหากพบว่าคุ้มค่า ตัวเลือก freemium ยังเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต เนื่องจากช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าใหม่ รวบรวมข้อมูลที่เป็นประโยชน์ และสร้างความภักดีของลูกค้า ซึ่งอาจนำไปสู่การเติบโตและความสำเร็จของคุณ
#7. สร้างรายชื่ออีเมล
การสร้างรายชื่ออีเมลมีความสำคัญในวิธีการแฮ็กข้อมูลเพื่อการเติบโต เนื่องจากวิธีนี้ทำให้คุณสามารถใช้วิธีการสื่อสารเฉพาะบุคคล ซึ่งช่วยให้คุณเข้าถึงกล่องจดหมายของผู้ชมได้โดยตรง สร้าง Conversion และเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์
การส่งอีเมลที่ตรงเป้าหมายและมีความเกี่ยวข้องโดยใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลอาจช่วยให้คุณปรับปรุงปฏิสัมพันธ์ของผู้บริโภคและสร้างการเชื่อมต่อกับสมาชิกของคุณ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายข้อเสนอและโปรโมชันเพิ่มเติมให้กับสมาชิกรายชื่ออีเมลของคุณได้โดยการพัฒนา
#8. การใช้การตลาดแบบบอกต่อ
การตลาดแบบบอกต่ออาจสร้างลีดคุณภาพสูงให้กับบริษัทของคุณ เนื่องจากผู้อ้างอิงมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจลูกค้ามากกว่าลีดอื่นๆ
มันทำงานคล้ายกับ “ปากต่อปาก”
คุณอาจเพิ่มความภักดีและความพึงพอใจของลูกค้าด้วยการให้รางวัลแก่ลูกค้าปัจจุบันของคุณในการแนะนำผู้อื่น เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การเจาะระบบการเติบโต เนื่องจากช่วยให้คุณดึงดูดผู้บริโภครายใหม่ พัฒนาความภักดีของลูกค้า เพิ่มคอนเวอร์ชั่น และปรับปรุงชื่อเสียงแบรนด์ของคุณในขณะที่ประหยัดเงินค่าการตลาด
#9. สร้างชุมชน
การสร้างชุมชนมีความสำคัญต่อการแฮ็กข้อมูลการเติบโต เพราะจะช่วยให้คุณสร้างการมีส่วนร่วม รับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ และพัฒนาการรับรู้แบรนด์
นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเข้าใจลูกค้าของคุณดีขึ้น ให้ความช่วยเหลือลูกค้า และเพิ่มการรักษาลูกค้า ดังนั้นจึงทำให้คุณเข้าถึงได้ง่ายขึ้นและน่าเชื่อถือในสายตาของลูกค้า
#10. การตลาดเนื้อหา
คุณสามารถใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อเพิ่มการเข้าชม พัฒนาความเป็นผู้นำทางความคิด สร้างการเชื่อมต่อ สร้างลีด ปรับปรุง SEO ให้คุณค่า และกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณใหม่
คุณยังสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณใหม่โดยใช้เครื่องมือการตลาดเนื้อหาพร้อมข้อเสนอและโปรโมชันเพิ่มเติม หากคุณใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
ด้วยเหตุนี้ จึงช่วยบริษัทของคุณในการดึงดูดลูกค้าและผู้บริโภคใหม่ๆ
#11. การทำงานร่วมกันกับผู้มีอิทธิพลและแบรนด์
การทำงานร่วมกันกับผู้มีอิทธิพลจะขยายการเข้าถึงของคุณและดึงดูดผู้ใช้ใหม่จำนวนมาก เนื่องจากผู้บริโภคเชื่อถือผู้มีอิทธิพลและสิ่งที่พวกเขาพูด พวกเขาช่วยคุณในการอธิบายสินค้าและบริการของคุณทางออนไลน์ได้สำเร็จ การทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเป็นแนวคิดที่ชาญฉลาดหากคุณเป็นธุรกิจเริ่มต้นหรือธุรกิจขนาดเล็ก
#12. การโพสต์ของแขก
สร้างอำนาจและลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูง ธุรกิจจำนวนมากไม่ทราบถึงประโยชน์ของการโพสต์แขก
การเขียนบทความสำหรับเว็บไซต์ของบริษัทอื่นเรียกว่าบล็อกแขก โดยทั่วไปแล้ว นักเขียนรับเชิญมีส่วนร่วมในไซต์ที่เทียบเคียงได้ในสาขาของตนเพื่อ: นำผู้เยี่ยมชมกลับมายังเว็บไซต์ของตน เพิ่มอำนาจโดเมนโดยเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูง
คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณโดยการเผยแพร่บทความของผู้เยี่ยมชมบนเว็บไซต์ที่ดึงดูดผู้ชมที่แตกต่างกันหรือใหม่
ด้วยเหตุนี้ คุณอาจติดต่อนักเขียนรับเชิญในอุตสาหกรรมของคุณและขอให้พวกเขาสร้างบล็อกให้กับคุณ นอกจากนี้ยังสามารถชำระเงินได้ฟรี
สร้างกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต
ตอนนี้คุณเข้าใจวิธีการ AARRR และกลยุทธ์การเจาะข้อมูลการเติบโตแบบต่างๆ แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีการใช้อย่างมีประสิทธิภาพ
หากต้องการสร้างกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:
#1. กำหนดตลาดเป้าหมายและผู้ชมของคุณ
กำหนดเป้าหมายของคุณสำหรับกิจกรรมการเจาะข้อมูลการเติบโตและสร้างตัวตนของผู้ซื้อเพื่อทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ
#2. กำหนดข้อเสนอคุณค่าที่แตกต่างของคุณ
กำหนด USP ของคุณและมูลค่าที่คุณให้แก่ลูกค้าของคุณ อะไรทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง? ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาอะไรให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ?
#3. ตั้งเป้าหมายการเติบโต
กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและวัดผลได้ และกำหนดความสำเร็จสำหรับกิจกรรมแฮ็คการเติบโตของคุณ
#4. ทดลองกับช่องต่างๆ
ในการประเมินสิ่งที่เชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ให้ทดลองกับช่องทางการตลาดมากมาย เช่น การตลาดเนื้อหา โซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล และการตลาดโดยใช้ผู้มีอิทธิพล
#5. ติดตามและวัดผล
ใช้การวิเคราะห์และเมตริกเพื่อติดตามความสำเร็จของความพยายามในการเจาะระบบการเติบโตและปรับกลยุทธ์ของคุณตามนั้น
#6. ปรับขนาดสิ่งที่ได้ผล
เมื่อคุณพบช่องทางหรือกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จแล้ว ให้ขยายขนาดเพื่อเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้น
#7. ทำซ้ำและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
ทำการทดลอง ปรับแต่ง และปรับกลยุทธ์การแฮ็คการเติบโตของคุณต่อไปเพื่อผลักดันการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
Growth Hacking เทียบกับการตลาดแบบดั้งเดิม
ต่อไปนี้เป็นข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างการแฮ็กข้อมูลเพื่อการเติบโตและการตลาดแบบดั้งเดิม:
พารามิเตอร์Growth Hackingปรัชญาการตลาดแบบดั้งเดิมGrowth Hacking เกี่ยวข้องกับการระบุเทคนิคที่แปลกใหม่ ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และมักนอกรีตเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต การตลาดแบบดั้งเดิมมุ่งเน้นไปที่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วเพื่อเข้าถึงลูกค้าและสร้างการเติบโต เทคนิคเพื่อส่งเสริมการขยายตัวและการเติบโต แฮ็กเกอร์ใช้ กลยุทธ์ต่างๆ เช่น ไวรัลมาร์เก็ตติ้ง การตลาดแบบบอกต่อ การตลาดแบบอิงอินฟลูเอนเซอร์ และผลิตภัณฑ์ที่เข้ากับตลาด ซึ่งรวมถึงการโฆษณา การประชาสัมพันธ์ งานอีเวนต์ และไดเร็กต์เมล์ วัตถุประสงค์การแฮ็กส่วนขยายเน้นไปที่การเติบโตอย่างรวดเร็วและการบรรลุเป้าหมายที่กำหนดและวัดผลได้ เช่น การหาลูกค้าใหม่ หรือปรับปรุงการมีส่วนร่วม โดยมุ่งเน้นที่การเพิ่มการจดจำแบรนด์และการพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า GoalsGrowth hacking มักจะถูกกำหนดด้วยความเร็วและความว่องไว โดยเน้นการทดสอบอย่างรวดเร็วและทำซ้ำโดยใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อพิจารณาว่าสิ่งใดทำงานได้ดีที่สุด การตลาดแบบดั้งเดิมนั้นเป็นระบบและช้ากว่า -paced, มุ่งเน้นไปที่ การดำเนินการตามวิธีการที่กำหนดไว้อย่างมั่นคงและยาวนาน การแฮ็กข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโตส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับข้อมูลและการวิเคราะห์เพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจและปรับปรุงความคิดริเริ่มในการเติบโต การแฮ็กข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยการเติบโตส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณและประสบการณ์
ทั้งการแฮ็กข้อมูลเพื่อการเติบโตและการตลาดแบบดั้งเดิมอาจมีคุณค่าในตัวของมันเอง และความต้องการเฉพาะและเป้าหมายขององค์กรจะเป็นตัวตัดสินกลยุทธ์ที่ดีที่สุด ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากใช้การผสมผสานระหว่างการแฮ็กการเติบโตและการตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
คำติชมต่อการแฮ็คการเติบโต
บางคนเชื่อว่าการแฮ็คการเติบโตให้ความสำคัญกับชัยชนะอย่างรวดเร็วและความได้เปรียบในระยะสั้นเหนือการเติบโตและความยั่งยืนในระยะยาว
นอกจากนี้ กลยุทธ์การแฮ็คการเติบโตบางอย่าง เช่น การสแปมหรือการหลอกลวงผู้คน ถูกเรียกว่าผิดศีลธรรมหรือหลอกลวง
อีกด้วย,
แฮ็กเกอร์ที่เติบโตบางรายถูกลงโทษเนื่องจากใช้กลยุทธ์โดยขาดกลยุทธ์ที่ชัดเจนหรือไม่เข้าใจกลุ่มเป้าหมาย ส่งผลให้วิธีการแบบกระจายนั้นไม่ประสบความสำเร็จและยากต่อการดำเนินการต่อ พวกเขาโต้แย้งว่าการแฮ็กข้อมูลเพื่อการเติบโตมักอาศัยเทคโนโลยี ซึ่งอาจจำกัดประสิทธิภาพของเทคโนโลยีในธุรกิจหรือตลาดที่เทคโนโลยียังไม่เป็นที่ยอมรับและใช้กันอย่างแพร่หลาย
แม้จะมีข้อกังวลเหล่านี้ การแฮ็กข้อมูลการเติบโตอาจยังคงเป็นวิธีที่มีประโยชน์สำหรับหลายบริษัทที่ต้องการขับเคลื่อนการเติบโต โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา
อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การเจาะระบบการเติบโตจะต้องใช้อย่างระมัดระวังและเป็นส่วนหนึ่งของแผนการขยายการเติบโตที่พิจารณาถึงข้อกำหนดและความยากลำบากเฉพาะของธุรกิจ
บทสรุป
การแฮ็กการเติบโตเป็นกลยุทธ์ร่วมสมัยในการขับเคลื่อนการเติบโตและหาผู้ใช้ใหม่ ปฏิบัติตามกระบวนการที่มีโครงสร้างในการกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณ ระบุคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร กำหนดเป้าหมายการเติบโต ทดลองกับช่องทางต่างๆ ติดตามและวัดผล ปรับขนาดสิ่งที่ได้ผล และทำซ้ำและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
กุญแจสำคัญคือการมีจินตนาการ สร้างสรรค์ และกระตือรือร้นที่จะทดลอง วัดผล และปรับเปลี่ยนความพยายามของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลลัพธ์อย่างต่อเนื่อง คุณสามารถนำหน้าคู่แข่งและสร้างการพัฒนาให้กับบริษัทของคุณด้วยกลยุทธ์การแฮ็คการเติบโตที่มีการวางแผนและดำเนินการมาอย่างดี
คุณยังสามารถสำรวจแคมเปญการตลาดแบบปากต่อปากที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
