คู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการดำเนินงานด้านรายได้ (RevOps) [+ 4 Tools]

เนื่องจากต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าที่เพิ่มขึ้นและอัตราการแปลงลูกค้าเป้าหมายที่ลดลง รายได้จึงกลายเป็นศูนย์กลางของการแปลงธุรกิจ การใช้โมเดล RevOps ทำให้บริษัทต่างๆ มีการเติบโตในระดับใหม่และคุณสามารถบรรลุเป้าหมายนั้นได้เช่นกัน!

รูปแบบธุรกิจของ Revenue Operations หรือ RevOps สร้างทีมการตลาด การขาย และบริการลูกค้าที่เป็นหนึ่งเดียว บริษัทต่างๆ โดยเฉพาะองค์กร B2B กำลังนำรูปแบบนี้ไปใช้อย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทีมและการเติบโตของ ROI

หากคุณต้องการทราบเกี่ยวกับ RevOps ที่นี่คือที่ที่เหมาะสม ตรงไปที่การสนทนาหลัก

RevOps คืออะไร?

การดำเนินการด้านรายได้หรือโมเดล RevOps หมายถึงการรวมกันของทีมขาย การตลาด และลูกค้าที่ประสบความสำเร็จซึ่งทำงานเพื่อบรรลุกระบวนการรายได้ที่เป็นหนึ่งเดียว ในกระบวนการนี้ กระบวนการทางการตลาด กระบวนการขาย และกลยุทธ์การรักษาลูกค้าจะรวมเข้าด้วยกันเพื่อรวมข้อมูล เป้าหมาย และกระบวนการ

RevOps ตั้งเป้าที่จะเพิ่มรายได้แบบทวีคูณในขณะที่บรรลุความรับผิดชอบและการมองเห็นแบบ end-to-end ไปพร้อม ๆ กัน การทำเช่นนี้ช่วยให้ทีมรายได้สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับลูกค้าได้ กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในกลยุทธ์ การปรับใช้บทบาท RevOps และการใช้เครื่องมือ RevOps

ทำไมบริษัทต่างๆ ถึงเลือกใช้ RevOps?

ในธุรกิจทั่วไป หลายแผนกเคยทำงานแยกจากกัน ไม่มีการเชื่อมต่อระหว่างประสบการณ์ของลูกค้ากับทีมอื่นๆ และไม่มีข้อมูลการวิเคราะห์ที่รวมกัน มันเป็นช่วงเวลาที่บริษัทต่าง ๆ ต้องการเพียงรายได้ที่ดีขึ้นเท่านั้น

ด้วยการเปิดตัวโมเดล RevOps บริษัทต่างๆ สามารถใช้กลยุทธ์ทั่วทั้งองค์กรเพื่อเพิ่มรายได้

เหตุผลหลักที่บริษัทต่างๆ เลือกใช้โมเดล Revenue Operations คือ:

  • ความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของเทคโนโลยีการตลาดในแนวธุรกิจปัจจุบัน
  • ความต้องการการจัดการแบบครบวงจรในด้านการตลาด การขาย และการบริการลูกค้า
  • ความต้องการประสบการณ์ลูกค้าที่เชื่อมต่อและเป็นส่วนตัวในวงกว้าง

นอกจากนี้ บริษัทต่างๆ ยังเลือกใช้ RevOps เพื่อหลีกเลี่ยงการขาดการมองเห็นคอขวด ความไร้ประสิทธิภาพในการปฏิบัติงาน ความต่อเนื่องของประสบการณ์ลูกค้า และการขาดข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการสร้างรายได้

ประโยชน์ของ RevOps

การคาดการณ์การเติบโต

ด้วย RevOps องค์กรจะได้รับการคาดการณ์การเติบโตของรายได้ที่แม่นยำที่พวกเขาต้องการ การออกแบบพิมพ์เขียวที่คล่องตัวสำหรับการสร้างรายได้เป็นไปได้ด้วยการคาดการณ์ดังกล่าว นอกจากนี้คุณยังสามารถวางแผนและทดสอบแต่ละกลยุทธ์ รวมถึงการตลาดและการลงทุนโดยใช้ข้อมูลการคาดการณ์

  สภาพแวดล้อมแซนด์บ็อกซ์คืออะไร?

การทำงานร่วมกันระหว่างทีม

เมื่อทีมทำงานร่วมกัน โอกาสในการสร้างรายได้ใหม่ๆ จะเกิดขึ้นจากนวัตกรรม RevOps ช่วยให้การทำงานร่วมกันของทีมข้ามสายงานสามารถค้นหาแนวทางแก้ไขปัญหาผ่านมุมมองใหม่และบรรลุเป้าหมายได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

พนักงานที่มีส่วนร่วม

ในสภาพแวดล้อม RevOps เป้าหมายที่ชัดเจนและทำงานร่วมกันจะสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ขององค์กรที่ใหญ่ขึ้น เนื่องจากพนักงานรู้ว่าบริษัทคาดหวังอะไรและจะมีส่วนช่วยให้บริษัทประสบความสำเร็จได้อย่างไร พวกเขาจึงมีแรงจูงใจในการทำงาน

ลดต้นทุน

ธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์ RevOps สามารถเห็นการลดต้นทุนการเข้าสู่ตลาดได้อย่างมาก กระบวนการที่มีประสิทธิภาพ การจัดสรรทรัพยากร การคาดการณ์ที่แม่นยำ และทีมที่สอดคล้อง คือฟังก์ชันการทำงานบางอย่างที่ขับเคลื่อนโดย RevOps ซึ่งรับผิดชอบในการลดค่าใช้จ่าย

ความโปร่งใส

ด้วย RevOps บริษัทต่างๆ จะได้รับระบบข้อมูลแบบรวมศูนย์ที่สามารถใช้เป็นแหล่งความจริงเพียงแหล่งเดียว โดยจะขจัดความไม่สอดคล้องกันและช่องว่างของข้อมูลทั้งหมด เพื่อให้บริษัทสามารถดำเนินกิจกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลได้อย่างมั่นใจ

เพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า

ความพึงพอใจของลูกค้าในทุกขั้นตอนของการเดินทางเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการรักษาลูกค้าและความภักดีของลูกค้า RevOps สามารถจัดทีมและลูกค้าทั้งหมดภายในด้วยผลประโยชน์ เช่น เวลาตอบสนองที่เร็วขึ้น ข้อเสนอส่วนบุคคล และการมีส่วนร่วมอย่างจริงใจ

ความแตกต่างระหว่าง Sales Ops และ RevOps

เนื่องจาก RevOps เป็นแนวคิดที่ค่อนข้างใหม่เมื่อเทียบกับ Sales Ops ผู้อ่านบางคนอาจรู้สึกสับสน แต่สิ่งเหล่านี้เป็นแบบจำลองที่แตกต่างกัน และส่วนนี้จะกล่าวถึงความแตกต่างระหว่างกัน

ทีม Sales Ops มุ่งเน้นไปที่การขายเป็นหลัก แต่ทีม RevOps มุ่งเน้นไปที่หลายด้าน รวมถึงการตลาด การขาย และการบริการลูกค้า ทีมแรกทำงานเพื่อเพิ่มรายได้โดยการขายเท่านั้น ในขณะที่ทีมหลังสามารถขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ทั่วทั้งบริษัท

ในขณะที่หลายบริษัทมีทีม Sales Ops แล้ว แต่บริษัทส่วนใหญ่ยังไม่คุ้นเคยกับ RevOps หากบริษัทของคุณมีทีม Sales Ops อยู่แล้ว คุณสามารถรวมทีม RevOps ได้ ทีมขายสามารถมุ่งความสนใจไปที่การขาย ในขณะที่ทีม RevOps สามารถทำงานจากด้านหลังเพื่อรวบรวมและจัดการข้อมูล

ตัวชี้วัด RevOps ที่สำคัญ

หากคุณต้องการวัดความสำเร็จของนโยบายหรือทีม RevOps คุณควรระวังตัววัดเหล่านี้:

รายได้

รายได้เป็นเป้าหมายหลักของ RevOps และเป็นตัวชี้วัดหลักในการวัดความสำเร็จ คือจำนวนเงินที่บริษัทของคุณสร้างขึ้นจากการขายสินค้าในเวลาที่กำหนด

ความยาวของวงจรการขาย

รอบการขายหมายถึงเวลาที่ใช้ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปจนถึงการซื้อจนเสร็จสมบูรณ์

ระยะเวลาของวงจรนี้อาจนานกว่าสำหรับบริษัท B2B เนื่องจากผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการลงทุนจำนวนมาก และลูกค้าต้องใช้เวลาในการตัดสินใจนานกว่า อย่างไรก็ตาม เป้าหมายของคุณคือการรักษาความยาวให้สั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ยังคงรักษาคุณภาพประสบการณ์ของลูกค้าไว้

ผู้นำทางท่อ

ไปป์ไลน์ของคุณสามารถคาดการณ์รายได้ในอนาคตได้ ดังนั้นคุณจึงต้องวัดเป็นประจำเพื่อระบุและแก้ไขปัญหาก่อนที่จะเริ่มแสดงตัวเลขยอดขาย ลีดที่ผ่านการรับรองจะระบุว่าทีมการตลาดและการขายของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมหรือไม่

มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า

เนื่องจากการหาลูกค้าใหม่มีราคาแพงกว่าการรักษาลูกค้าเดิม ด้วยความแพร่หลายของรูปแบบธุรกิจแบบสมัครสมาชิก ธุรกิจต่างๆ ให้ความสำคัญกับการรักษาลูกค้าไว้เพื่อการเติบโตของรายได้ ด้วยเหตุนี้ มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าจึงกลายเป็นศูนย์กลางของศักยภาพในการสร้างรายได้โดยรวมของบริษัท

การเก็บรักษา

การรักษาลูกค้าช่วยให้คุณเข้าใจสภาพของฐานลูกค้าในบริษัทของคุณ แสดงว่าลูกค้าพอใจกับบริการของคุณหรือไม่ ทุกทีมควรเก็บรักษาไว้ในรายการลำดับความสำคัญ

เสาหลักของ RevOps

โมเดลธุรกิจ RevOps ประกอบด้วยสามเสาหลักหรือฐานราก บริษัทต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งหมดได้รับการจัดตั้งขึ้นเพื่อความชัดเจนและความรับผิดชอบในทีม

1. กระบวนการ

กระบวนการ หมายถึงการดำเนินการตามลำดับที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ เป็นกรอบการทำงาน ซึ่งรวมถึงขั้นตอน ทรัพยากร และเทคโนโลยี สำหรับทีมที่พวกเขาต้องปฏิบัติตาม

กระบวนการที่มีขั้นตอนและขั้นตอนที่กำหนดไว้อย่างดีจะช่วยให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดีและมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างแผนกได้ง่าย การประเมินแต่ละขั้นตอนอย่างสม่ำเสมอสามารถระบุได้ว่าจำเป็นต้องปรับปรุงหรือไม่

2. แพลตฟอร์ม

เครื่องมือและเทคโนโลยีที่มีอยู่ทั้งหมดจะซิงค์กันเพื่อรวบรวมข้อมูลรายได้ที่ถูกต้อง เครื่องมือของบริษัทคุณควรเชื่อมต่อกับช่องทางรายได้เพื่อให้ได้สถานการณ์จริง เมื่อมีแหล่งความจริงเพียงแหล่งเดียว ทีมต่างๆ จะมองเห็นภาพรวมและประเมินกิจกรรมของตนได้อย่างง่ายดาย

3. คน

เสาสุดท้ายของกระบวนการนี้คือคนที่รับผิดชอบในการรวมเสาหลักอื่นๆ เข้าด้วยกันและดูแลพวกเขา คุณสามารถสร้างทีมเฉพาะสำหรับ RevOps หรือแบ่งปันความรับผิดชอบระหว่างสมาชิกในทีมปัจจุบัน ขึ้นอยู่กับขนาดขององค์กรของคุณ

  วิธีทำความสะอาดและฆ่าเชื้ออุปกรณ์ทั้งหมดของคุณ

การใช้งาน RevOps

  • ก่อนที่คุณจะมีนโยบาย RevOps คุณควรจ้าง CRO ผู้บริหารระดับสูงคนใหม่จะนำความคิดริเริ่มของคุณไปข้างหน้า
  • ต่อไปในรายการคือ การประเมินวุฒิภาวะเพื่อพัฒนากลยุทธ์ RevOps ที่มีประสิทธิภาพ เมื่อพิจารณาว่าธุรกิจของคุณมีจุดยืนอยู่ที่ใด คุณต้องสร้างแผนงาน
  • บันทึกวิสัยทัศน์และวัตถุประสงค์ของทีมของคุณเพื่อสร้างกลยุทธ์การเติบโตของรายได้ CRO จำเป็นต้องหารือเรื่องนี้กับ CEO และผู้นำผู้บริหารคนอื่นๆ ก่อนพัฒนาแผนขั้นสุดท้าย
  • สำหรับองค์กรใด ๆ การเปลี่ยนแปลงนั้นซับซ้อน แต่ในขณะเดียวกันก็มีความจำเป็นอย่างยิ่ง การนำ RevOps ไปใช้จำเป็นต้องมีการปรับโครงสร้างองค์กรของคุณ ในขณะที่ทำการเปลี่ยนแปลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมสามารถสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ และองค์กรของคุณมีความโปร่งใสเกี่ยวกับความรับผิดชอบในการทำงาน
  • แบ่งปันกลยุทธ์ที่จัดทำเป็นเอกสารกับทีมที่ออกสู่ตลาดของคุณ ทำให้พวกเขาเข้าใจว่าพวกเขาสามารถมีส่วนร่วมผ่านการมีส่วนร่วมและการทำงานร่วมกันของแต่ละคนได้อย่างไร
  • ทีม RevOps ควรมุ่งเน้นที่การปรับปรุงเครื่องมือของตนเมื่อเริ่มใช้กลยุทธ์เริ่มต้นแล้ว
  • ช่วยในการจัดการไปป์ไลน์ การมองเห็นข้อมูล และการคาดการณ์ยอดขาย
  • เวิร์กโฟลว์ต่อเนื่องและขั้นตอนการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการนี้มีความเกี่ยวข้องสูงในระหว่างการเปิดตัว RevOps CRO สามารถขอความคิดเห็นจากลูกค้าหรือข้อมูลจากสมาชิกในทีมเพื่อทราบวิธีการทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติและทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
  • หลังจากดำเนินการตามขั้นตอนข้างต้นแล้ว คุณต้องตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณอย่างสม่ำเสมอ จะทำให้คุณมีความคิดที่ชัดเจนว่าทีมของคุณนำโมเดล RevOps ไปใช้อย่างไร

เครื่องมือดำเนินการหารายได้ที่ดีที่สุด

เครื่องมือ RevOps คือแอปพลิเคชันที่ให้คุณแชร์ข้อมูลและ KPI เพื่อให้การตลาด การขาย ความสำเร็จ และทีมอื่นๆ ที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง แพลตฟอร์มเหล่านี้ช่วยทีมในการทำงานร่วมกันด้วยความรับผิดชอบที่มากขึ้น นี่คือเครื่องมือ RevOps ที่ดีที่สุดที่สามารถช่วยคุณในการใช้งานโมเดล:

Clari

ธุรกิจที่ต้องการเปลี่ยนเป้าหมายเชิงกลยุทธ์เป็นประสิทธิภาพควรเลือก Clari แพลตฟอร์ม RevOps นี้เข้าใจถึงมูลค่าของรายได้ในปัจจุบันและหยุดการรั่วไหล

โดยจะรวบรวมข้อมูลจากทุกช่องทางในองค์กรของคุณโดยอัตโนมัติ ตั้งแต่อีเมล การประชุม และการตลาดขาออกไปจนถึงการสนทนา แพลตฟอร์มนี้ใช้ข้อมูลข้อตกลงจริงเพื่อสร้างการคาดการณ์โดยอัตโนมัติจากตัวแทน โอเวอร์เลย์ ช่องทาง ภูมิภาค และสายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

ดังนั้น บริษัทต่างๆ จึงสามารถตัดสินใจเชิงกลยุทธ์อย่างชาญฉลาดและมั่นใจ และแบ่งปันข้อมูลเหล่านั้นกับผู้ถือหุ้นและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย นอกจากนี้ Clari ยังใช้อัลกอริธึม AI และ ML เพื่อรับความเสี่ยงและข้อมูลเชิงลึกที่นำไปดำเนินการได้จากฐานข้อมูลแบบรวมศูนย์

คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มนี้สำหรับการจัดการไปป์ไลน์ได้เช่นกัน ช่วยให้คุณดูธุรกรรมและข้อตกลงที่มีอยู่และในอนาคต เพื่อให้คุณทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงใดๆ และสามารถเพิ่มโอกาสสูงสุดด้วยการระบุความเสี่ยงอย่างรวดเร็ว

Revenue.io

Revenue.io เป็นแอปพลิเคชั่น RevOps ที่ขับเคลื่อนโดย AI ซึ่งจะนำทางทีมของคุณไปสู่การเติบโตที่รวดเร็วยิ่งขึ้น นอกจากการปรับขนาดผู้ที่ทำงานได้ดีที่สุดแล้ว ยังค้นหาว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ เพื่อให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานด้านรายได้ของคุณให้เหมาะสมที่สุด

ในแพลตฟอร์มนี้ คุณจะได้รับทั้งข้อมูลเชิงลึกและเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพรายได้แบบเรียลไทม์ Revenue.io นำเสนอคุณลักษณะต่างๆ เช่น การคาดการณ์ยอดขาย ข้อมูลเชิงลึกด้านประสิทธิภาพ การสนทนาอัจฉริยะ การบันทึกข้อมูลและกิจกรรม การจัดลำดับความสำคัญของผู้ซื้อ การกระตุ้นการสนทนา การฝึกสอนที่แนะนำ และอื่นๆ อีกมากมาย

วิเคราะห์ข้อมูลการสนทนาด้วย AI เพื่อพัฒนาการดำเนินการที่ดีที่สุดถัดไปสำหรับทีมของคุณ เพิ่มขีดความสามารถในการดำเนินการด้านรายได้ แพลตฟอร์มจะเปลี่ยนตัวแทนขายของคุณให้กลายเป็นฮีโร่

ฆ้อง

Gong เป็นแอปพลิเคชั่นซอฟต์แวร์ Revenue Operations ที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณมีข้อมูลที่ทรงพลังและการคาดการณ์ที่เหลือเชื่อ เมื่อใช้ข้อมูลนี้ คุณจะบันทึกข้อมูลกิจกรรมทั่วทั้งองค์กรและสร้างการคาดการณ์ได้

ใช้ AI เพื่อวิเคราะห์การโต้ตอบของลูกค้าทั้งหมดในฝ่ายขายและฝ่ายบริการลูกค้า และพัฒนาข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับข้อตกลง ทีม และไปป์ไลน์ Gong ช่วยให้คุณมองเห็นได้ชัดเจนในฟังก์ชันข้อตกลง ประสิทธิภาพของทีม และสถานะทางการตลาด

จะวิเคราะห์การสนทนาและให้คำแนะนำแบบกำหนดเองสำหรับสมาชิกในทีมแต่ละคน ดังนั้นสมาชิกในทีมขายจึงรู้ว่าหัวข้อใดที่จะพูดคุยกันมากขึ้นและจะพูดคุยอะไรน้อยลง

HubSpot

เพื่อจัดการกับฟังก์ชัน RevOps ทั้งหมดของคุณ HubSpot ได้เปิดตัวชุดล่าสุดที่ชื่อว่า Operations Hub HubSpot CRM สามารถมอบเครื่องมือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับประสบการณ์ลูกค้าแบบ end-to-end อย่างเต็มรูปแบบ

  อันไหนถูกกว่า: พิมพ์ภาพถ่ายของคุณเองหรือใช้บริการพิมพ์?

Hubspot ยังรองรับการรวมเข้ากับแอพและแพลตฟอร์มยอดนิยมมากมาย เพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลได้จากทุกที่ คุณสมบัติเด่นของมันรวมถึงการซิงค์ข้อมูล ระบบอัตโนมัติคุณภาพข้อมูล โปรแกรมอัตโนมัติ ส่วนขยายเวิร์กโฟลว์ การจัดการทีมและการอนุญาต การแบ่งปันข้อมูลเกล็ดหิมะ ชุดข้อมูล และตัวสร้างรายงานแบบกำหนดเอง

ด้วยเครื่องมือเหล่านี้ คุณสามารถเชื่อมต่อแอป ทำให้กระบวนการทางธุรกิจเป็นอัตโนมัติ และจัดเก็บข้อมูลลูกค้าตามหมวดหมู่จากแพลตฟอร์ม CRM กลางเดียว เป็นผลให้คุณได้รับทีมที่มีประสิทธิภาพและสอดคล้องกันซึ่งมอบประสบการณ์ที่ราบรื่นให้กับลูกค้าของคุณ

คำถามที่พบบ่อย

1. คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณต้องการ RevOps?

ธุรกิจของคุณสามารถเลือกใช้โมเดล RevOps หากคุณประสบกับสิ่งต่อไปนี้:

1. การขยายทีมอย่างรวดเร็ว
2. รายได้ชะงักงันชั่วขณะหนึ่ง
3. การเปลี่ยนแปลงไปสู่กลยุทธ์การขายแบบอิงผลิตภัณฑ์จากกลยุทธ์การเติบโตของผลิตภัณฑ์
4. ไม่สามารถจัดการข้อมูลได้อย่างมีประสิทธิภาพ

2. มีโครงสร้างทีมปฏิบัติการด้านรายได้หรือไม่?

ใช่ มีโครงสร้างทีมสำหรับการดำเนินงานด้านรายได้ (RevOps) มันเกี่ยวข้องกับสมาชิกในทีมที่ควรผลักดันรายได้ให้เป็นกลุ่มเดียว ทีม RevOps ไม่ได้ดำเนินการกับฟังก์ชันต่างๆ แยกกัน แต่จะรวมข้อมูล ทรัพยากร กระบวนการ และนโยบายไว้ในโครงสร้างทีมเดียวเพื่อให้ได้ผลกำไรสูงสุด

บทสรุป

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา วิธีการที่ธุรกิจเข้าถึงรายได้เปลี่ยนไป ดังนั้น พวกเขากำลังมุ่งสู่การนำโมเดล RevOps ไปใช้เพื่อเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้ของบริษัทให้สูงสุดด้วยความรับผิดชอบแบบเต็มช่องทาง

คู่มือนี้กล่าวถึงแง่มุมที่สำคัญทั้งหมดของ RevOps รวมถึงคำจำกัดความ ประโยชน์ เสาหลัก ตัวชี้วัด และวิธีการนำไปใช้ จากที่นี่ คุณยังสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับเครื่องมือ RevOps ที่ดีที่สุดได้อีกด้วย

คุณอาจสนใจที่จะสำรวจแนวโน้มปฏิบัติการใหม่ๆ ที่หลายๆ องค์กรนำไปใช้

เรื่องล่าสุด

x