การเสนอขายในลิฟต์ของคุณช่วยให้คุณแบ่งปันข้อมูลประจำตัวและความเชี่ยวชาญของคุณกับนักลงทุนและนายจ้างที่สามารถลงทุนในการเริ่มต้นหรือจ้างงานคุณได้อย่างรวดเร็ว
ผู้หางาน ผู้เชี่ยวชาญ และผู้ประกอบการใช้สุนทรพจน์ในลิฟต์เพื่อแนะนำทักษะหรือแนวคิดทางธุรกิจของตนต่อนายจ้างหรือหุ้นส่วนทางธุรกิจที่มีศักยภาพ ในระบบนิเวศทางธุรกิจ แถลงการณ์แบบยกระดับเป็นเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงในการสร้างผลกระทบต่อผู้ชมอย่างรวดเร็ว
เมื่อเข้าสู่ตลาดงานหรือสร้างอาชีพการงานของคุณ คุณต้องสร้างข้อเสนอลิฟต์หลายรายการสำหรับสถานการณ์ที่แตกต่างกัน คุณจะสร้างงบลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร – คุณอาจถาม? อ่านบทความนี้ต่อเพื่อทราบข้อมูลเพิ่มเติม
สนามลิฟต์คืออะไร?
การเสนอขายหรือถ้อยแถลงในลิฟต์เป็นคำพูดสั้น ๆ ที่แนะนำตัวเองเพื่อเชื่อมต่อกับใครบางคนในพื้นที่ต่าง ๆ เช่น ลิฟต์ เลานจ์ บุฟเฟ่ต์ธุรกิจ ทางเดิน ฯลฯ ที่นี่คุณต้องเข้าใจประเด็นสำคัญบางประการเกี่ยวกับอาชีพการงานของคุณหรือแนวคิดโครงการเพื่อจุดประกายความสนใจ ผู้ฟัง.
มืออาชีพ เช่น นักการตลาดและผู้ประกอบการเรียกว่าการเสนอขายหรือการกล่าวสุนทรพจน์แบบยกระดับ เพราะใช้เวลาประมาณ 30 ถึง 60 วินาทีในการเสนอขายให้เสร็จ เมื่อถึงเวลานี้ CEO หรือนักลงทุนที่คุณกำลังอธิบายข้อเสนอของคุณควรไปถึงชั้นที่ต้องการและลงจากลิฟต์
คุณต้องเตรียมข้อความชี้แจงของคุณไว้ให้พร้อมในการประชุมทางธุรกิจ ซึ่งมีโอกาสมากมายในการพบปะกับนักลงทุน นายจ้างที่มีศักยภาพ ซีอีโอสตาร์ทอัพ และแม้แต่ซีอีโอจากองค์กรข้ามชาติ การดำเนินการนี้จะทำหน้าที่เป็นตัวเริ่มการสนทนา และผู้ฟังอาจขอให้คุณประชุมติดตามผล
เมื่อคุณมีปฏิสัมพันธ์หรือติดต่อกับใครบางคนอย่างมืออาชีพ คุณต้องใช้คำพูดที่สุภาพแทนการทักทายตามปกติและการแลกเปลี่ยนนามบัตร มันทำให้ผู้ฟังมีเหตุผลในการสร้างเครือข่ายกับคุณ และทำให้คุณนึกถึงพวกเขา หากพวกเขาจำเป็นต้องจ้างหรือลงทุนในโครงการของคุณ
นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแนะนำให้คุณเก็บสุนทรพจน์สั้นๆ 2-3 คำไว้ในใจเมื่อใดก็ตามที่คุณไปเยี่ยมชมสถานที่ต่างๆ ที่คุณสามารถพบปะกับแขกวีไอพีซึ่งคุณกระตือรือร้นที่จะพูดคุยเกี่ยวกับงานหรือคำขอการลงทุน
ความยาวของสนามลิฟต์ในอุดมคติ
ความยาวของการพูดในลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพควรตรงกับช่วงเวลาที่มีโอกาสพูดกับนักธุรกิจหรือนักลงทุนคนสำคัญ เนื่องจากลิฟต์ในปัจจุบันเร็วกว่าสมัยก่อนมาก ข้อความเกี่ยวกับลิฟต์ของคุณจึงควรกระชับและสั้น
ระยะห่างของลิฟต์อาจเป็นอะไรก็ได้ระหว่าง 30 วินาทีถึง 60 วินาที อย่างไรก็ตาม แนวคิดการพูดแบบลิฟต์สมัยใหม่แนะนำว่าคุณมีเวลา 118 วินาทีในการพูดเมื่อผู้ฟังไปที่ชั้นบนสุดจากระดับพื้นดิน
ไม่ว่าการเสนอสั้น ๆ จะใช้เวลา 30 วินาทีหรือ 118 วินาที ความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับ 8 วินาทีแรก เมื่อคุณต้องการบอกเล่าสิ่งที่ผู้ฟังสนใจ
อย่างไรก็ตาม ตลอด 30 วินาที 60 วินาที หรือ 118 วินาที คุณต้องแสดงสิ่งต่อไปนี้ในส่วนผสมที่สมดุล คุณสามารถลดจำนวนปัจจัยสำหรับการเสนอเสียงที่สั้นลงได้ แต่สิ่งเหล่านี้ควรมีทั้งหมด:
- สิ่งที่ดีและน่าตื่นเต้นเกี่ยวกับแบรนด์ เรซูเม่ ผลิตภัณฑ์ หรือแนวคิดโครงการของคุณ
- ให้ตัวเลขเชิงปริมาณเกี่ยวกับความคาดหวังในการเติบโต
- เอ่ยชื่อบริษัท ชื่อโครงการ ชื่อแบรนด์ ฯลฯ เพื่อให้ผู้ฟังเห็นว่าสุนทรพจน์นั้นน่าสนใจ
ตอนนี้ เรามาพูดถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเขียนสำนวนการขายแบบยกระดับ
วิธีการเขียน Elevator Pitch
การเขียนสุนทรพจน์ในลิฟต์นั้นง่ายกว่าที่คุณคิด คุณต้องทำตามเทมเพลตของเนื้อหาที่คุณต้องพูดถึง การพักผ่อนจะมาหาคุณโดยอัตโนมัติหากคุณรู้จักแบรนด์ บริษัทของคุณ แนวคิดการเริ่มต้น หรือผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขายอย่างแท้จริง
ต่อไปนี้คือเทมเพลตที่ใช้งานง่ายและเข้าใจง่ายในการเขียนคำสั่งลิฟต์ที่ยอดเยี่ยม:
#1. อธิบายตัวเอง บริษัท หรือตราสินค้า
ตั้งชื่อโครงการ แบรนด์ หรือบริษัทในการแนะนำ หากคุณกำลังหางาน คุณสามารถพูดถึงมหาวิทยาลัยของคุณ ความเชี่ยวชาญพิเศษ ทักษะที่ทำเงินได้ ข้อมูลประจำตัวในการแก้ปัญหา ฯลฯ
#2. อธิบายการทำงานของแบรนด์หรือบริษัทของคุณ
สำหรับบริษัท แบรนด์ หรือแนวคิดเริ่มต้น ให้อธิบายปัญหาหรือปัญหาทางธุรกิจที่คุณต้องการแก้ไข นอกจากนี้ อย่าลืมพูดถึงว่าบริการของคุณคุ้มค่ากว่าคู่แข่งอย่างไร
หากคุณต้องการอธิบายลักษณะการทำงานในอาชีพของคุณ ให้พูดถึงบทบาทงานที่คุณมีอยู่ เช่น การทำงานเป็นนักการตลาดดิจิทัลฝึกหัด, SEO, ผู้จัดการเนื้อหา, ตอนนี้จัดการทีมผู้สร้างเนื้อหา เป็นต้น
#3. ถามคำถามหรือร้องขอไปยังเครือข่าย
ถามเมื่อคุณสามารถนำเสนอการสาธิตเต็มรูปแบบบนเว็บไซต์ของลูกค้าสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ อีกทางหนึ่ง สำหรับแรงบันดาลใจในการเริ่มต้น คุณอาจถามว่าบริษัทผู้ร่วมทุนกำลังมองหาการลงทุนในแนวคิดที่คุณเสนอหรือไม่
คุณสามารถขอสัมภาษณ์เพื่อแสดงข้อมูลรับรองและทักษะของคุณโดยละเอียด อย่างน้อย คุณสามารถขอให้ผู้ฟังเชื่อมต่อกับ LinkedIn สำหรับเครือข่ายธุรกิจ
นอกจากนี้ ให้รวมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของข้อความยกระดับต่อไปนี้ไว้ในสุนทรพจน์สั้นๆ ของคุณ:
- ภาษาที่โน้มน้าวใจเพื่อดึงดูดผู้ฟัง
- กล่าวถึงไฮไลท์ของทักษะให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้
- ทักษะและข้อมูลรับรองควรเกี่ยวข้องกับผู้ฟัง
- สำนวนการขายควรเต็มไปด้วยคำและวลีที่เป็นบวกและกระตือรือร้น
- ควรมีเป้าหมายหรือวัตถุประสงค์
- หากเป็นไปได้ ให้ค้นคว้าภูมิหลังของผู้ฟัง
ตอนนี้คุณเข้าใจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแล้ว เรามาสำรวจสิ่งที่คุณต้องหลีกเลี่ยงในการพูดในลิฟต์
สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงใน Elevator Pitch
คุณสามารถลงทุน สัมภาษณ์งาน หรือขยายสายสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณได้สำเร็จ หากคุณละเว้นสิ่งต่อไปนี้ในสุนทรพจน์ในลิฟต์ของคุณ:
- อย่าใช้คำพูดยกระดับเดียวกันสำหรับธุรกิจ ภูมิหลังของผู้ฟัง และสถานการณ์ที่แตกต่างกัน
- หลีกเลี่ยงการจำคำศัพท์ที่แน่นอน ใช้ความคิดสร้างสรรค์และแทนที่คำหากคุณจำไม่ได้ในทันที
- อย่าใส่เนื้อหาหรือวลีที่ไม่ชัดเจน ไม่เน้น และไม่เกี่ยวข้องในคำชี้แจงเกี่ยวกับลิฟต์ของคุณ
- อย่าพูดเร็วผิดปกติ หากกรอบโอกาสสั้น ให้ลดเนื้อหาที่ซ้ำซ้อน
- หลีกเลี่ยงการกระหน่ำสุนทรพจน์และหลีกหนีจากที่เกิดเหตุเมื่อคุณประหม่าต่อหน้าวีไอพี
เรามาเรียนรู้เคล็ดลับในการเสนอสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบ
เคล็ดลับในการนำเสนอ Elevator Pitch
คำสั่งยกระดับของคุณจะสร้างผลกระทบต่อผู้ฟังหากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้ในขณะที่นำเสนอ:
- มีพลังเมื่อพูด
- ใช้น้ำเสียงโน้มน้าวใจขณะสนทนา
- ภาษากายคือกุญแจสำคัญ แสดงความสุภาพและความเคารพและโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย
- ใช้แขนของคุณเพื่อแสดงท่าทางเชิงบวก และอย่าไขว้กัน
- ทำตัวตามปกติ สบตา และกระพริบตาตามปกติ
- รักษาระยะห่างจากผู้ฟังอย่างมืออาชีพ
- ฝึกการพูดในลิฟต์ของคุณให้มาก แต่อย่าท่องจำเพื่อให้เป็นไปตามที่เป็นอยู่
ต่อไป มาดูตัวอย่างระดับเสียงของลิฟต์กัน
ตัวอย่างสนามลิฟต์
ค้นหาการเสนอขายในโลกแห่งความจริงที่ใช้การได้อย่างแท้จริงด้านล่าง:
แพลตฟอร์มโฮมสเตย์
เครดิตรูปภาพ: ใช่แวร์
แถลงการณ์เรื่องลิฟต์ของ Airbnb นี้เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการนำเสนอแนวคิดใหม่ๆ ให้กับผู้ชม ผู้คนมักจะสงสัยในแนวคิดใหม่ๆ และไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขาต้องการหรือไม่
สำหรับพวกเขา คุณต้องสร้างการเสนอขายที่จะเชื่อมโยงข้อเสนอของบริษัทของคุณกับผู้เล่นในตลาดที่มีอยู่ซึ่งเสนอคุณสมบัติยอดนิยม
ในการนำเสนอนี้ Airbnb มุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่นักท่องเที่ยวต้องเผชิญเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายโรงแรม และวิธีที่บริษัทของพวกเขาสามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาที่คุ้มค่า
พื้นที่ทำงานร่วมกัน
ที่มา: yesware
ในการนำเสนอแบบยกระดับนี้ WeWork ทำตามเทมเพลตง่ายๆ นั่นคือการแสดงปัญหาและเสนอวิธีแก้ปัญหา เน้นผู้ชมเป้าหมาย แสดงให้เห็นปัญหาของผู้คน และนำเสนอวิธีแก้ปัญหาในที่สุด
คุณยังสามารถสร้างสำนวนการขายแบบยกระดับที่คล้ายกันซึ่งแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณจะช่วยให้ผู้คนประหยัดเวลา เงิน หรืออื่นๆ ได้อย่างไร การใช้ตัวเลขในการเสนอขายจะช่วยอธิบายประเด็นของคุณ
บริษัท อสังหาริมทรัพย์
ตัวอย่างต่อไปนี้เป็นสำนวนการขายที่เหมาะสำหรับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์:
“ด้วยความผันผวนของตลาด กระบวนการซื้อบ้านเป็นเรื่องที่น่าปวดหัว
บริษัทของเราช่วยให้ผู้ซื้อบ้านเป็นครั้งแรกได้บ้านในฝันโดยใช้การผสมผสานระหว่างการศึกษา การให้คำปรึกษาทางการเงิน และเครื่องมือที่เป็นกรรมสิทธิ์ ที่นี่ ตัวแทนของเราพบปะกับลูกค้าทุกรายเพื่อตอบคำถามของพวกเขา
ยิ่งไปกว่านั้น เรายังแบ่งปันการอัปเดตรายการบ้านใหม่ การเปลี่ยนแปลงราคา และราคาขายล่าสุดอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้คุณมีความคิดที่ยุติธรรมเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาด
ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกกว่า 100 รายได้ตัดสินใจครั้งสำคัญด้วยความช่วยเหลือจากบริษัทของเรา และคุณก็สามารถทำได้เช่นกัน นัดหมายการโทรวันนี้เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม”
คำพูดเกี่ยวกับลิฟต์นี้กล่าวถึงปัญหาของผู้ใช้และมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอของบริษัทเป็นหลัก มันกลายเป็นสนามที่จับใจด้วยการแสดงคุณค่าทั้งหมดที่มันเพิ่มให้กับการตามล่าหาบ้านของคุณ
นักพัฒนาแอปพลิเคชัน SaaS
หากคุณพัฒนาซอฟต์แวร์ SaaS สำนวนการขายต่อไปนี้เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ:
“ซอฟต์แวร์ของคุณยอดเยี่ยมเกินไป ความสุดยอดของมันทำให้ผู้ใช้ใหม่ไม่สามารถมองเห็นความสามารถของมันได้ทันที
ShowUp เป็นแพลตฟอร์มการต้อนรับผู้ใช้ที่สร้างขึ้นสำหรับแพลตฟอร์ม SaaS พิเศษเช่นคุณ ช่วยให้ผู้ใช้ของคุณค้นพบฟังก์ชันการทำงาน
ความสามารถของ ShowUp ในการคาดการณ์และป้องกันการเปลี่ยนใจโดยใช้การวิเคราะห์การมีส่วนร่วมทำให้สิ่งนี้แตกต่างจากโซลูชันอื่นๆ
อย่าปล่อยให้เส้นโค้งการเรียนรู้กลายเป็นเส้นโค้งที่ปั่นป่วน ลอง ShowUp เลย”
การเสนอขายนี้ดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมายโดยเรียกพวกเขาว่ายอดเยี่ยม จากนั้นจะกล่าวถึงวิธีการที่จะช่วยพวกเขา (บริษัท SaaS) ด้วยคุณสมบัติต่างๆ ในที่สุดสนามก็จบลงด้วยความกลัวและ CTA
จ้างหรือซอฟต์แวร์ HR
นี่คือตัวอย่างที่ดีของการเสนอขายแบบยกระดับสำหรับการว่าจ้างนักพัฒนาแอปพลิเคชัน:
“การจ้างงานเป็นเรื่องยาก เราได้ทำให้มันง่าย
WorkingPPL เป็น ATS บนคลาวด์ที่ปฏิวัติวงการ ช่วยให้คุณค้นหา ส่งเสริม และจ้างบุคลากรที่มีความสามารถที่องค์กรของคุณต้องการเพื่อความสำเร็จที่มั่นใจได้
ภารกิจของเราคือการช่วยให้สตาร์ทอัพเติบโต และพวกเขาสามารถทำได้โดยใช้เทคโนโลยีของเรา เรามุ่งมั่นที่จะช่วยคุณสร้างทีมที่มีความหลากหลายและส่งผลดีต่อมนุษย์ในธุรกิจ ให้เราจัดหาพนักงานที่มีประสิทธิภาพสูงสุดให้กับคุณเมื่อคุณมุ่งเน้นที่การเติบโต”
ในการนำเสนอนี้ มุ่งเน้นไปที่วิธีที่บริษัทจะได้รับประโยชน์จากการใช้ซอฟต์แวร์นี้ แทนที่จะอธิบายถึงคุณลักษณะต่างๆ ของมัน กลับพยายามโน้มน้าวผู้ชมเป้าหมายว่ามันจะช่วยให้พวกเขาเติบโตได้อย่างไร
ทันตแพทย์
หากคุณเป็นทันตแพทย์หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการแพทย์ คุณจะพบว่าการเสนอขายนี้มีประโยชน์:
“สำหรับคนจำนวนมากที่มีปัญหาเกี่ยวกับฟันขั้นรุนแรง การไปพบหมอฟันนั้นเจ็บปวดยิ่งกว่าปัญหาเสียอีก
แต่ไม่ใช่ที่ DentFriend เป็นที่ที่ไม่มีใครตัดสินคุณ และเวลารอไม่นานเกิน 15 นาที เลือกเพลงได้ด้วย!
การให้คะแนนและบทวิจารณ์ระดับห้าดาวของ Google กว่า 100+ รายการจะบอกคุณมากขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณต้องสัมผัสกับ DentFriend จริงๆ ถึงจะรู้ว่าการเดินทางไปหาหมอฟันของคุณสะดวกหรือสนุกแค่ไหน
ดังนั้น ให้เรากำหนดเวลาการนัดหมายครั้งแรกของคุณในวันนี้”
การนำเสนอเกี่ยวกับลิฟต์นี้อธิบายถึงปัญหาของลูกค้าเป้าหมายและวิธีที่พวกเขาสามารถช่วยแก้ไขปัญหานั้นได้ นอกจากนี้ยังแสดงคุณลักษณะเฉพาะของคลินิกและปิดท้ายด้วย CTA นอกจากนี้ยังรวมถึงหลักฐานทางสังคมด้วยการกล่าวถึงการให้คะแนนที่ดีของ Google
นักบำบัดส่วนบุคคล
ตรวจสอบสำนวนการขายนี้จากเว็บไซต์ที่ให้บริการบำบัดจิตทางออนไลน์:
“Help for You เป็นแพลตฟอร์มการบำบัดส่วนตัวแบบออนไลน์ที่มีเซสชันการบำบัดแบบแชทสด เสียง และวิดีโอ ตอนนี้ คุณไม่จำเป็นต้องพบใครสักคนเพื่อรับการบำบัดหรือพูดต่อหน้ากล้องหากคุณไม่ต้องการ
Help for You มีราคาย่อมเยากว่าเซสชันแบบตัวต่อตัว และสามารถเข้าถึงได้จากทุกที่ทั่วโลก องค์กรของเราประเมินความต้องการของคุณและเชื่อมต่อคุณกับนักบำบัดที่ได้รับการรับรองภายใน 48 ชั่วโมง
เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราและเข้าร่วมกับผู้คนกว่าห้าล้านคนที่ควบคุมสุขภาพจิตของพวกเขาด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์”
การเสนอขายในลิฟต์นี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทมอบให้คุณ มีการอธิบายคุณลักษณะต่างๆ ไว้อย่างดี และในตอนเริ่มต้น มีการเปรียบเทียบเล็กน้อยกับเซสชันการบำบัดด้วยมือ
คำสุดท้าย
ระยะลิฟต์เป็นเครื่องบดน้ำแข็งที่มีประโยชน์ มันเริ่มต้นการสนทนา ดังนั้น ข้อความในลิฟต์จะต้องมีประสิทธิภาพสูง และควรมีการเพิ่มคุณค่าให้กับเวลาของผู้ฟัง
บทความข้างต้นสอนคุณเกี่ยวกับพื้นฐานของคำพูดยกระดับ เช่น คำจำกัดความ ความยาว สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด วิธีเขียนคำพูด เป็นต้น นอกจากนี้ คุณยังได้ค้นพบตัวอย่างข้อความยกระดับที่โดดเด่นบางส่วน
หลังจากฟังการเสนอขายลิฟต์ที่มีผลกระทบและมีประสิทธิภาพ CEO หรือผู้ร่วมทุนอาจขอให้คุณพบพวกเขาเพื่อหารือเพิ่มเติมเกี่ยวกับตำแหน่งงานหรือโครงการเริ่มต้น
สำหรับการประชุมดังกล่าว คุณต้องสร้างสไลด์โชว์ของแผน ทักษะ ข้อมูลประจำตัว ประสบการณ์ ฯลฯ คุณสามารถใช้เครื่องมือสร้างงานนำเสนอเหล่านี้เพื่อสร้างสไลด์โชว์พิเศษ
