เอกสารไวท์เปเปอร์ – อะไร วัตถุประสงค์ ประเภท และวิธีการเขียน

หากคุณเป็นธุรกิจที่ต้องพึ่งพาการตลาดเนื้อหาเป็นหลัก คุณอาจต้องการพิจารณาเอกสารทางเทคนิค

เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญในการปรับปรุงโปรไฟล์ของบริษัทของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด ทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง และสร้างลีดใหม่

บทความนี้จะช่วยให้คุณมีความรู้ที่จำเป็นในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากสมุดปกขาว เราจะอธิบายให้ฟังว่ามันคืออะไร เหตุใดคุณจึงต้องการ และวิธีเขียนเอกสารทางเทคนิคอย่างมีประสิทธิภาพ

กระดาษขาวคืออะไร?

เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นรายงานที่เชื่อถือได้ ครอบคลุม และโน้มน้าวใจในการแก้ปัญหาเฉพาะและเสนอแนวทางแก้ไข

บริษัทต่างๆ ใช้เอกสารไวท์เปเปอร์เพื่อสร้างความไว้วางใจกับผู้อ่านทั่วไปโดยแสดงความเชี่ยวชาญผ่านหลักฐานและข้อเท็จจริง แบรนด์หรือนักการตลาดจำนวนมากต้องการที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลติดต่อรูปแบบอื่นเพื่อดาวน์โหลดเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

ไม่เหมือนกับวิธีการทางการตลาดอื่นๆ เอกสารไวท์เปเปอร์ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ เป็นเอกสารข้อมูลที่สร้างขึ้นจากการวิจัยเชิงลึกและข้อเท็จจริงเพื่อช่วยผู้อ่านแก้ปัญหา

ทำไมคุณควรเขียนเอกสารไวท์เปเปอร์

การสร้างเนื้อหาที่มีค่าในรูปแบบของข้อเท็จจริงและข้อมูลสามารถช่วยผู้อ่านแก้ปัญหาได้ ต่อไปนี้คือเหตุผลหลักว่าทำไมคุณจึงควรพิจารณาเขียนเอกสารรายงาน:

• เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นตัวสร้างลูกค้าเป้าหมาย: การจัดการกับปัญหาทั่วทั้งอุตสาหกรรมและรวมถึงคำหลักที่ตรงเป้าหมายสามารถช่วยให้คุณเพิ่มอันดับการค้นหาและสร้างโอกาสในการขายได้
• เอกสารไวท์เปเปอร์ช่วยให้คุณกลายเป็นผู้นำทางความคิด: เนื้อหาทางเทคนิคขั้นสูงที่นำเสนอโซลูชันที่มีประสิทธิภาพช่วยให้คุณกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณและฟังดูเหมือนกัน คุณสามารถเพิ่มการสมัครรับจดหมายข่าวได้โดยการเขียนเอกสารรายงาน เนื่องจากมีคนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ต้องการติดตามผู้นำในอุตสาหกรรมเพื่อเรียนรู้จากพวกเขา
• เอกสารรายงานให้ความได้เปรียบในการแข่งขันแก่ธุรกิจของคุณ: เมื่อคุณเป็นคนเดียวที่เผยแพร่เอกสารรายงานคุณภาพสูงในหมวดหมู่ธุรกิจของคุณ คุณจะได้รับการยอมรับโดยอัตโนมัติ ทำให้ลูกค้าต้องการซื้อจากคุณมากขึ้นเรื่อยๆ

ตอนนี้ มาดูเอกสารไวท์เปเปอร์บางประเภทที่คุณสามารถเผยแพร่เพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ

เอกสารไวท์เปเปอร์ประเภทต่างๆ

#1. รายการลำดับเลข

ผู้บริโภคชอบอ่านรายการลำดับเลขเพราะเข้าใจได้ง่ายและเข้าใจข้อมูลที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว

เอกสารไวท์เปเปอร์เหล่านี้ใช้จุดที่มีตัวเลขเพื่อสื่อข้อความและโดยทั่วไปมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่เป็นกันเองมากขึ้น

ตัวอย่างกรณีการใช้งานสำหรับสมุดปกขาวรายการที่มีหมายเลข ได้แก่:

• การอธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ: 10 เหตุผลในการใช้บริการภายนอกการจองของคุณ
• แสดงรายการเคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริง: 11 วิธีในการเอาชนะใจลูกค้าของคุณ
• ตอบคำถามทั่วไป: 8 ข้อผิดพลาดที่คุณทำเมื่อใช้งานโฆษณาบน Facebook

เมื่อใดควรใช้: ด้วยรูปแบบที่เรียบง่าย สมุดปกขาวรายการที่มีหมายเลขจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับลีดด้านบนของช่องทางเพื่อช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ

#2. ปัญหา-การแก้ปัญหา

เอกสารไวท์เปเปอร์การแก้ปัญหาช่วยโน้มน้าวผู้อ่านว่าพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณกำลังพยายามขาย เอกสารไวท์เปเปอร์รูปแบบนี้กำหนดตำแหน่งปัญหาในลักษณะที่เน้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหาในอุดมคติได้อย่างไร

เมื่อใดควรใช้: ประเภทนี้มักใช้เพื่อดึงดูดและให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในระยะเริ่มต้นและระยะกลางของเส้นทางของลูกค้า ผู้อ่านทราบปัญหาของตนแล้วและกำลังค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาที่ท้าทาย

เอกสารไวท์เปเปอร์การแก้ปัญหามีประสิทธิภาพในการสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่ นั่นเป็นเพราะว่าเมื่อผู้คนประสบปัญหา พวกเขามักจะหันไปหา Google เมื่อเอกสารไวท์เปเปอร์โซลูชันผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีสามารถนำเว็บไซต์ของคุณไปอยู่ด้านบนสุดของผลการค้นหา คุณจะสามารถดึงดูดสายตามายังเว็บไซต์ของคุณได้มากขึ้น

#3. เบื้องหลัง

เอกสารไวท์เปเปอร์อธิบายวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์และบริบทของผลิตภัณฑ์ เมื่อนำเสนอเทรนด์ คุณลักษณะ หรือข้อมูลอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ เอกสารข้อมูลพื้นฐานจะช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

พวกเขามักจะมีลักษณะดังต่อไปนี้:

• คำอธิบายวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ
• ข้อมูลและการศึกษาทางวิทยาศาสตร์ที่อธิบายถึงประสิทธิผลของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• คำกล่าวอ้างที่ได้รับการสนับสนุนอย่างดีซึ่งพิสูจน์ได้ว่าธุรกิจของคุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม

เมื่อใดควรใช้: ควรใช้ในขั้นตอนสุดท้ายของการเดินทางของลูกค้า เมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเปรียบเทียบตัวเลือกโซลูชัน พวกเขาจะต้องใช้ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

หากมีคนอยู่ใกล้จุดต่ำสุดของกระบวนการขาย เอกสารไวท์เปเปอร์ที่เป็นเบื้องหลังจะช่วยให้พวกเขามั่นใจว่าข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณคือสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

วิธีการเขียนเอกสารไวท์เปเปอร์อย่างถูกวิธี

ตอนนี้คุณพร้อมที่จะเริ่มร่างเอกสารไวท์เปเปอร์แล้ว โปรดจำไว้ว่าเอกสารไวท์เปเปอร์นั้นเข้มข้นกว่าบล็อกโพสต์มาตรฐานมาก

ขั้นตอนที่ 1: เลือกหัวข้อและรูปแบบ

การเลือกหัวข้อที่เหมาะสมสำหรับสมุดปกขาวของคุณจะส่งผลต่อผลลัพธ์อย่างมาก คุณจะสร้างลีด ข้อมูลเชิงลึก และการแชร์มากขึ้นโดยการเลือกหัวข้อที่สนใจอย่างจริงจังสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

พัฒนาโปรไฟล์ลูกค้าเพื่อช่วยคุณระบุความท้าทาย เป้าหมาย และความต้องการของผู้ชมของคุณ

คุณอาจถามตัวเองว่า:

• ฉันจำเป็นต้องอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของฉันแก้ปัญหาให้กับผู้ชมเฉพาะกลุ่มเพื่อสร้างลีดใหม่ได้อย่างไร
• ฉันจำเป็นต้องสร้างรายงานที่ได้รับการวิจัยอย่างดีเพื่อช่วยดูแลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในช่องทางการขายหรือไม่
• มีคุณสมบัติที่ซับซ้อนหรือเทรนด์ใหม่ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องเข้าใจก่อนซื้อหรือไม่?

คำถามเหล่านี้ช่วยคุณกำหนดประเภทของกระดาษขาวที่จะเขียนและหัวข้อที่จะเขียน

ขั้นตอนที่ 2: ดำเนินการวิจัย

เอกสารรายงานเป็นข้อมูลทางเทคนิคและความรู้ในระดับสูง ดังนั้น คุณจึงต้องการวิจัยอย่างละเอียดในหัวข้อนี้

คุณสามารถทำได้โดย:

• รายละเอียดกระบวนการที่ไม่ซ้ำกัน
• การรวบรวมกรณีศึกษาที่ไม่เหมือนใคร
• ดำเนินการศึกษาต้นฉบับ
• ค้นหาข้อมูลที่น่าเชื่อถือ แบบสำรวจ และการศึกษาวิจัย
• อ่านบทความอื่นในหัวข้อ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หาข้อมูลให้ถี่ถ้วนก่อนเริ่มเขียนเสมอ การวิจัยควรมาจากแหล่งอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้เพื่อช่วยสนับสนุนข้อโต้แย้งของคุณและพิสูจน์หลักฐานของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างเค้าร่าง

บทความวิจัยที่ยืดยาวโดยไม่มีโครงร่างที่เหมาะสมจะทำให้ผู้อ่านสับสน ร่างหัวข้อของคุณในรูปแบบที่ชัดเจนและรัดกุม

เราแนะนำให้มีสารบัญที่มีลิงก์ที่คลิกได้ เช่น สมุดปกขาวของ Google

ขั้นตอนที่ 4: เขียนเอกสารรายงานของคุณ

ร่างโครงร่างของคุณและเริ่มเขียนเนื้อหาของรายงานในสมุดปกขาวของคุณ คุณจะต้องรวบรวมงานวิจัยและให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่ผู้อ่านและข้อมูลเชิงลึกที่เฉียบแหลม

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เขียนด้วยน้ำเสียงที่อิงตามข้อเท็จจริง เพื่อไม่ให้เนื้อหาของคุณหลุดออกจากการโปรโมต เพิ่มหัวข้อย่อยเพื่อช่วยแบ่งส่วนที่มีขนาดใหญ่ขึ้นสำหรับผู้อ่านที่ต้องการอ่านคร่าวๆ อ้างอิงแหล่งที่มาของคุณไปพร้อมกัน

ขั้นตอนที่ 5: แก้ไขและปรับแต่ง

ปล่อยให้ร่างของคุณนั่งเป็นเวลาหนึ่งวัน แล้วกลับมาทบทวนเอกสารด้วยมุมมองใหม่ พยายามอ่านออกเสียงและให้แน่ใจว่ามีโฟลว์ที่เหมาะสมและไม่มีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ ให้เพื่อนร่วมงาน บรรณาธิการ และผู้นำที่สำคัญคนอื่นๆ ในองค์กรของคุณดูหากจำเป็น

ขั้นตอนที่ 6: เพิ่มกราฟิกและการออกแบบ

เพิ่มการออกแบบที่ดึงดูดสายตาเพื่อช่วยเสริมเนื้อหาของคุณ คุณควรทำงานร่วมกับนักออกแบบเพื่อเพิ่มแผนภูมิ กราฟ ตาราง และภาพประกอบเพื่อช่วยให้ผู้ชมเห็นประเด็นของคุณ มีเทมเพลตและซอฟต์แวร์ที่ทำให้การสร้างภาพเหล่านี้ง่ายขึ้นมาก

ขั้นตอนที่ 7: พิจารณาจ้างความช่วยเหลือจาก Fiverr

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการเขียนเอกสารทางเทคนิค คุณสามารถจ้างนักแปลอิสระจาก Fiverr ได้ มีนักเขียนมากความสามารถมากมายที่สามารถถ่ายทอดข้อความของคุณได้อย่างชัดเจน

เพียงไปที่ Fiverr และลงทะเบียนสำหรับบัญชี

จากนั้นคุณสามารถค้นหา Whitepapers ภายใต้หมวด Writing & Translation หรือเพียงพิมพ์ลงในแถบค้นหา

คุณสามารถเรียกดูนักเขียนตามระดับประสบการณ์ งบประมาณ เวลาจัดส่ง และตัวเลือกบริการอื่นๆ ได้

คุณอาจต้องการเพิ่มคำหลักในการค้นหาของคุณโดยแยกตามอุตสาหกรรม เช่น ‘เอกสารทางเทคนิคของ crypto’ หรือ ‘เอกสารการตลาดดิจิทัล’ วิธีนี้ช่วยให้คุณค้นหานักเขียนเอกสารรายงานที่มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องได้

เมื่อคุณพบนักเขียนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมแล้ว คุณสามารถจองงานตามข้อเสนอบริการของพวกเขาได้

วิธีการจัดรูปแบบสมุดปกขาว?

เอกสารไวท์เปเปอร์ควรได้รับการจัดระเบียบอย่างระมัดระวังเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและทำให้ประสบการณ์ของพวกเขาสนุกยิ่งขึ้น

นี่คือรูปแบบที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยจัดระเบียบเนื้อหาและทำให้กระดาษเข้าใจง่ายขึ้น:

• ชื่อเรื่อง: บทความนี้ต้องการชื่อเรื่องที่น่าสนใจเพื่อกระตุ้นความอยากรู้ของผู้อ่าน มิฉะนั้นจะไม่คลิกมันตั้งแต่แรก
• บทคัดย่อ: ภาพรวมโดยย่อของสิ่งที่ผู้อ่านสามารถคาดหวังได้มักจะรวมอยู่ในบทนำ
• คำชี้แจงปัญหา: ระบุพื้นฐานให้ชัดเจนว่าเหตุใดจึงมีกระดาษอยู่
• ข้อมูลประกอบ: เจาะลึกถึงสาเหตุว่าทำไมปัญหาถึงเกิดขึ้น ผลกระทบที่เป็นอันตราย และความโดดเด่นในอุตสาหกรรม
• แนวทางแก้ไข : ควรสื่อสารและแก้ไขปัญหาให้ชัดเจน
• สรุป: ครอบคลุมภาพรวมของข้อค้นพบที่สำคัญและคำแนะนำคุณลักษณะสำหรับผู้อ่าน
• ข้อมูลอ้างอิง: รวมแหล่งที่มาของการอ้างสิทธิ์ใดๆ เพื่อให้ผู้อ่านสามารถตรวจสอบข้อเท็จจริงได้หากต้องการ

ตัวอย่างเอกสารไวท์เปเปอร์ที่ดีที่สุด

เอกสารรายงานเป็นส่วนสำคัญของการตลาด และเมื่อทำถูกต้องแล้ว จะช่วยเพิ่มอำนาจหน้าที่ของคุณ ต่อไปนี้คือตัวอย่างเอกสารทางเทคนิคที่ยอดเยี่ยมบางส่วนที่คุณสามารถสร้างแบบจำลองได้เพื่อให้คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จมากที่สุด

#1. กรอบการยอมรับ AI ของ Google Cloud

Google ได้สร้างสมุดปกขาวเพื่อช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจวิธีนำ AI มาใช้กับธุรกิจของตน

บทความนี้ครอบคลุมการเจาะลึกทางเทคนิคเกี่ยวกับ AI ซึ่งช่วยในการนำเสนอตัวเองในฐานะผู้มีอำนาจ พวกเขายังจัดระเบียบเอกสารไวท์เปเปอร์อย่างเหนียวแน่นด้วยการวางพื้นหลังและปัญหาก่อนที่จะเสนอวิธีแก้ปัญหา

#2. เกณฑ์มาตรฐานประสบการณ์ลูกค้าของ Zendesk

เอกสารไวท์เปเปอร์ของ Zendesk จะสรุปรูปแบบและข้อมูลเชิงลึกจากการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับการบริการลูกค้า

มีประสิทธิภาพเพราะใช้ภาพและข้อมูลจำนวนมากเพื่อช่วยให้ผู้อ่านเห็นสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในการบริการลูกค้า และช่วยให้ผู้อ่านเข้าใจว่าพวกเขาจัดการกับคู่แข่งในอุตสาหกรรมได้อย่างไร

#3. ระบบเครือข่ายของ Cisco และความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ

เอกสารรายงานของ Cisco แชร์ข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับการใช้ความได้เปรียบในการแข่งขันทางการตลาด เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ เนื่องจากใช้กราฟิกและสถิติเพื่อเน้นว่าเหตุใดธุรกิจจึงต้องการความปลอดภัย

การกระจายเอกสารไวท์เปเปอร์ – ทำอย่างไร

การรวบรวมและเขียนข้อมูลลงในสมุดปกขาวมีชัยไปกว่าครึ่ง คุณจะไม่มีวันได้รับผลประโยชน์ตามที่ต้องการ หากไม่มีการกระจายอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อการเข้าถึงสูงสุด

มีหลายวิธีในการเผยแพร่เอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณ และในที่สุดกลยุทธ์ของคุณก็ขึ้นอยู่กับวิธีการที่เหมาะสม หากผู้ชมของคุณเป็นผู้บริหาร B2B ให้พิจารณาช่องเช่น LinkedIn

เคล็ดลับ 10 ข้อด้านล่างจะช่วยคุณวางแผนการกระจายเอกสาร ไม่ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะเป็นใคร:

สร้างหน้า Landing Page และดึงดูดผู้คนไปยังหน้า Landing Page ผ่านการตลาดเนื้อหาหรือโฆษณา

เพิ่มป๊อปอัปในหน้าที่เกี่ยวข้องของไซต์ของคุณ

วางลิงก์ภายในในโพสต์บล็อกของคุณ

รวมเอกสารไวท์เปเปอร์ไว้ในจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ

เพิ่มเอกสารไวท์เปเปอร์ลงในลายเซ็นอีเมลของคุณ

โพสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กของคุณ

โพสต์ไปยังกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

เผยแพร่ส่วนหนึ่งบนแพลตฟอร์มโซเชียลอีกครั้ง

ลงโฆษณาแบบชำระเงินในสมุดปกขาวของคุณ

ส่งโพสต์ของแขกไปยังบล็อกที่เกี่ยวข้อง

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงขณะทำงานกับสมุดปกขาว

ผู้ซื้อ B2B อ่านเอกสารประกอบการตัดสินใจซื้ออย่างมีข้อมูล น่าเสียดายที่หลายคนเป็นช่องทางการขายที่ทำให้ผู้อ่านเบื่อ หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดต่อไปนี้เมื่อทำงานกับเอกสารทางเทคนิคของคุณ:

• การใช้เอกสารไวท์เปเปอร์เพื่อขาย: วัตถุประสงค์ของเอกสารไวท์เปเปอร์คือเพื่อให้ความรู้แก่ผู้อ่านเกี่ยวกับปัญหาและแนวทางแก้ไข อย่าใช้เป็นวิธีขายสินค้าของคุณ
• โครงสร้างแย่: มีโครงสร้างและรูปแบบที่ชัดเจนตามที่กล่าวไว้ ทำให้กระดาษขาวอ่านและเข้าใจได้ง่าย
• ไม่มีแผนการจัดจำหน่าย: การส่งเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณไปยังผู้ชมที่เหมาะสมมีความสำคัญพอๆ กับการเขียน
• การเลือกหัวข้อที่ไม่ถูกต้อง: จัดการกับความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของลูกค้า ซึ่งจะส่งผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่ออนาคตของพวกเขา
• ไม่สอดคล้องกับเส้นทางของผู้ซื้อ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสมุดปกขาวของคุณตอบคำถามของผู้ซื้อในขั้นตอนเฉพาะของเส้นทางของลูกค้า

ในการทำการตลาดเนื้อหา เอกสารไวท์เปเปอร์เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อทางออนไลน์ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับและกลยุทธ์บางประการสำหรับเอกสารรายงานการตลาดเพื่อเพิ่มยอดดาวน์โหลด

#1. สร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง

หน้า Landing Page ของคุณต้องอธิบายว่าทำไมผู้ชมของคุณควรส่งข้อมูลติดต่อของพวกเขาและคลิกดาวน์โหลด

พูดคุยเกี่ยวกับคุณค่าของเอกสารทางเทคนิคของคุณ พวกเขาจึงรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้รับสำเนา ตัวอย่างเช่น Human Made ได้สร้างสมุดปกขาวที่เน้นคุณลักษณะตัวแก้ไข Gutenberg ของ WordPress

#2. มีแบนเนอร์หรือป๊อปอัปในโพสต์บล็อกของคุณ

เมื่อผู้อ่านเข้าสู่บล็อกของคุณ ควรมีแบนเนอร์หรือป๊อปอัปที่ไม่รุกรานซึ่งนำผู้อ่านไปยังกระดาษขาวของคุณโดยตรง

ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสบการณ์ของลูกค้าและนำผู้ชมของคุณไปยังที่ที่ต้องการ

#3. Google Ads

คุณน่าจะรวมคำหลักหลายคำไว้ในสมุดปกขาวของคุณ ทำให้แคมเปญโฆษณา Google แบบจ่ายต่อคลิกมีประสิทธิภาพ เนื่องจากคุณสามารถจ่ายเงินเพื่อให้หน้า Landing Page ของคุณอยู่ในหน้าแรกของเครื่องมือค้นหา

#4. โปรโมชั่น LinkedIn

LinkedIn นำเสนอความสามารถในการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงที่ให้คุณวางโฆษณาของคุณต่อหน้าผู้ชมที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามหน้าที่งาน ขนาดบริษัท ที่ตั้ง ตำแหน่ง และอื่นๆ อีกมากมาย

ห่อ

แม้ว่าเอกสารไวท์เปเปอร์มักจะถูกใช้งานน้อยเกินไป แต่ก็เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของบริษัทของคุณ

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายสำหรับสมุดปกขาวแล้ว คุณสามารถสร้างเป้าหมายสำหรับแต่ละส่วนของกระบวนการทางการตลาดได้

ไม่ว่าคุณจะต้องการดึงดูดลูกค้าด้วยรายชื่อที่ย่อยง่าย หรืออธิบายประโยชน์ทางเทคนิคขั้นสูงของผลิตภัณฑ์ของคุณ เอกสารไวท์เปเปอร์สามารถเป็นเนื้อหาพื้นฐานในการสร้างความไว้วางใจและสร้างโอกาสในการขายใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ